Cada
generación produce su «literatura de poder». Esta clase de literatura
tiene en sí el poder de transformar la vida del lector. Siguiendo esta
tradición, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO está destinado a ejercer
influencia en incontables vidas.
Se
presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y
su ardiente deseo de mejorar su humilde condición. A fin de poner a
prueba su habilidad en potencia, es enviado a Belén por su señor Pathros,
el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en
cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a un
bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada.
Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompañado de una
estrella brillante que resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es
interpretado por Pathros en el sentido de que es una señal de los
dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la
sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus ambiciones.
Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de
los pergaminos originales. Hafid aplicó los principios de éxito de
dichos pergaminos, para convertirse en el vendedor más grande del mundo…
y lo que esos principios lograron para él, lo lograrán también para
usted… porque todos somos «vendedores»… y el éxito que alcanzamos en la
vida depende enormemente de cómo nos presentamos a los demás.
El
capítulo final del libro le dejará una impresión imborrable… en momentos
en que el anciano y próspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO,
hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial.
SOBRE EL AUTOR
OG
MANDINO es editor ejecutivo de Success Unlimited (Éxito sin
límites), revista de éxito, que señala rumbos en los Estados Unidos.
A Treasury of Success Unlimited es una antología de los mejores
escritos que han aparecido en la revista desde su fundación en 1954.
Presenta en este novísimo libro el conocimiento y la sabiduría
adquiridos en casi dos décadas como vendedor y jefe de ventas. Sus
artículos y cuentos han sido aclamados nacionalmente por su sensibilidad
y compasión.
DEDICATORIA
Este
libro está respetuosamente dedicado al gran vendedor W. CLEMENT STONE,
que ha armonizado el amor, la compasión y un sistema singular del arte
de vender, creando una filosofía viva para el éxito que motiva y guía a
incontables millares de individuos todos los años para descubrir mayor
felicidad, buena salud mental y física, paz mental, poder y riquezas.
RECONOCIMIENTOS
Este libro presenta las diez reglas básicas para la venta eficaz, y lo
hace extraordinariamente bien. El autor, que es vendedor él mismo, habla
por experiencia, y sus sabios consejos ayudarán a todo vendedor sincero
a alcanzar mayor éxito. Recomiendo profundamente este libro a los
vendedores.
Rdo. John A. O'Brien, doctor en Filosofía y Letras. Profesor de teología
dedicado a la investigación, Universidad de Notre Dame.
¡Por fin!, un libro sobre ventas y el arte de vender que puede ser leído
y disfrutado por el vendedor veterano y por el que comienza. Acabo de
leer «El vendedor más grande del mundo» por segunda vez —era demasiado
bueno para ser leído solo una vez— y con toda sinceridad afirmo que es
el libro de más fácil lectura, el más constructivo y el instrumento más
útil para la enseñanza del arte de vender como profesión, que he leído
jamás.
F.W. Errigo, gerente de preparación de vendedores en los Estados Unidos,
Parke, Davis and Company
He
leído casi todos los libros que se han escrito sobre el arte de vender,
pero creo que Og Mandino los ha incorporado a todos ellos en «El
vendedor más grande del mundo». Todo aquel que siga estos principios no
fracasará jamás como vendedor, y nadie será realmente grande sin ellos;
pero el autor ha hecho más que presentar los principios, los ha
combinado hasta hacerlos formar parte de una de las historias más
fascinantes que he leído.
Paul J. Meyer, presidente de Success Motivation Instituto, Inc.
Todo gerente de ventas debe leer «El vendedor más grande del mundo». Es
un libro que debemos mantener a la cabecera de la cama, o en una mesita
en la sala de recibo un libro para consultar cuando es necesario, leerlo
de vez en cuando, disfrutar de pequeñas y estimulantes porciones. Es un
libro para la hora y para los años, un libro al que podemos recurrir una
y otra vez, como a un amigo, un libro de directivas morales,
espirituales y éticas, una fuente inagotable de consuelo e inspiración.
Lester J. Bradshaw, (hijo) Ex decano, Instituto de buena oratoria y
relaciones públicas Dale Carnegie
Quedé sobrecogido por «El vendedor más grande del mundo». Es sin duda,
la historia más grande y conmovedora que he leído. Es tan bueno que hay
dos imperativos que quiero añadir:1) no debe dejarlo hasta que lo
termina de leer; y 2) todo vendedor que vende algo, y eso nos abarca a
todos nosotros, debe leerlo.
Robert B. Hensley,
presidente
Life Insurance Company, of Kentucky
Og
Mandino, en forma estimulante, nos aguijonea la atención fascinándonos,
al relatar en forma maestra su historia. «El vendedor más grande del
mundo» es un libro que tiene atracción emocional para millones.
Roy Garn, director ejecutivo de Emotional Appeal Institute.
Hay muy pocos hombres que cuentan con el talento de escritor con que ha
sido dotado Og Mandino. Los pensamientos contenidos en este libro
simbolizan la importancia del arte de vender en lo que respecta a la
existencia de todo el mundo.
Sold Polk,
presidente
de Polk Brother Incorporated
Acabo de terminar la lectura ininterrumpida de «El vendedor más grande
del mundo». El argumento es original e ingenioso. El estilo es
interesante y fascinante. El mensaje conmueve inspira. Cada uno de
nosotros es un vendedor, no importa cuál sea nuestra ocupación o
profesión. Primero de todo debe efectuar la venta de sí mismo a sí mismo
a fin de hallar la felicidad personal y la paz mental. Este libro, si es
leído, absorbido y obedecido cuidadosamente, puede ayudar a cada uno de
nosotros a ser su mejor vendedor.
Doctor Louis Binstock, rabí, del Templo Sholom, Chicago
Me
gusta la historia… me gusta el estilo… me gusta el libro. Todo vendedor
y todo miembro de su familia debe leerlo.
W. Clement Stone, presidente de Combined Insurance Company of America
