web
analytics
Estadísticas
 
 
 
 
 

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE  LAS PERSONAS

DALE CARNEGIE

 

libros online

 

     

El libro en capítulos para leer online y descargar en Word

viñeta

prefacio

viñeta

no des puntapié _ a las colmenas

viñeta

secreto para tratar a la gente

viñeta

quien pueda hacer esto

viñeta

haga esto y será bienvenido

viñeta

causar una buena impresión

viñeta

sino haces esto

viñeta

convertirse en un buen conversador

viñeta

como interesar a la gente

viñeta

ser agradable ante las personas

viñeta

no es posible ganar una discusión

viñeta

medio para conquistar enemigos

viñeta

si se equivoca admítalo

viñeta

una gota de miel

viñeta

secreto de Sócrates

viñeta

válvula para atender quejas

viñeta

obtener cooperación

viñeta

formula maravillosa

viñeta

lo que todos quieren

viñeta

un llamado que gusta

viñeta

así se hace en cine y TV

viñeta

pruebe esto

viñeta

encontrar defectos

viñeta

criticar y no ser odiado

viñeta

hable de sus errores

viñeta

permite que la otra persona salve el prestigio

viñeta

estimular a las personas al triunfo

viñeta

cría fama

viñeta

que los errores parezcan fáciles de corregir

viñeta

que las personas se sientan satisfechas

viñeta

un camino hacia la distinción


 

Libro para descargar aquí

Audiolibro para descargar

en forma directa.

“Tratar con la gente es probablemente el mayor problema que se afronta, especialmente si se es una persona de negocios. Sí, y también si se es un contador, una ama de casa, un arquitecto o un ingeniero. La investigación y el estudio realizado hace pocos años bajo los auspicios de la Fundación Carnegie revelaron un hecho muy importante y significativo: un hecho confirmado más tarde por los estudios adicionales efectuados en el Instituto Carnegie de Tecnología. Estas investigaciones demostraron que aun en los ramos tan técnicos como la ingeniería, alrededor del quince por ciento del éxito financiero de cada uno se debe al conocimiento técnico, y alrededor del 85 por ciento se debe a la habilidad en la tecnología humana: la personalidad y la capacidad para tratar con la gente.”

“Durante muchos años dirigí cursos en el Círculo de Ingenieros de Filadelfia y también en la rama de Nueva York del Instituto Norteamericano de Ingenieros Electricistas. Por mis clases han pasado probablemente más de mil quinientos ingenieros. Fueron a ellas porque comprendieron finalmente, al cabo de años de observación y experiencia, que frecuentemente el personal mejor pagado en el ramo de la ingeniería no es el que conoce más ingeniería. Por ejemplo, se puede contar con los servicios simplemente técnicos de ingenieros, contadores, arquitectos o cualquier otro profesional, por un salario fijo. Pero el hombre que dispone de conocimientos técnicos más la habilidad de expresar sus ideas, para asumir la dirección, y para despertar entusiasmo entre los demás, esa persona tiene posibilidades de aumentar indefinidamente sus ingresos.”

Prefacio a la edición revisada

Cuando Dale Carnegie escribió “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, su principal objetivo era proporcionar un texto de suplemento a su curso sobre Oratoria y Relaciones Humanas. Nunca soñó que se trans­formaría en el mayor de los bestsellers, y que la gente lo leería, lo citaría y viviría según sus reglas mucho des­pués de su propia muerte.

El libro se ha vuelto un clásico; se lo conoce práctica­mente en todos los países del mundo. Ha sido leído y releído por decenas de millones de lectores, incluyendo a hombres muy poderosos en el gobierno y los negocios, lo mismo que obreros y campesinos, estudiantes y maes­tros: literalmente, toda clase de gente. Hasta hoy, más de cuarenta años después de su aparición, siguen com­prándolo y estudiándolo cientos de miles de lectores por año. Si el libro sigue siendo tan eficaz, ¿por qué revisarlo? ¿Por qué no dejarlo exactamente como apareció en su primera edición?,

Dale Carnegie escribió este libro en la década de 1930. Los ejemplos e ilustraciones que usó Dale Carnegie entonces, han perdido significado para los lectores de nuestra época. Los nombres que usó, que eran familiares en los años treinta, resultan desconocidos para el lector de los años ochenta.

El lenguaje usado también envejeció. En los últimos años, ha habido mujeres que se han mostrado ofendidas por la orientación exclusivamente masculina del libro. Pero Dale Carnegie escribía como lo hacían todos sus contemporáneos: con el supuesto de que una referencia en masculino podía apli­carse a ambos sexos.

 

Dorothy Carnegie, Presidenta de la junta de Directo­rio, y Oliver Crom, Presidente de Dale Carnegie & Asso­ciates, Inc., dedican su esfuerzo a los principios desa­rrollados por Dale Carnegie. Ambos creen que el modo más eficaz de hacer válidos estos principios es presentar­los del modo más convincente que sea posible. Una de las técnicas usadas en el. Curso de Dale Carnegie para ayudar a los estudiantes a hacer valer sus convicciones en una discusión, es la "fórmula mágica”: La clave de esta técnica es que las pruebas pertinentes y al caso son el ingrediente principal de una argumentación. Al revi­sar esta obra clásica de modo que las pruebas, tal como se manifiestan en las ilustraciones y ejemplos, resulten pertinentes para el lector moderno, la filosofía de Dale Carnegie se nos presenta de un modo más dinámico y significativo.

El asesor editorial de esta revisión recibió la difícil tarea de determinar qué partes del material original de­bían cambiarse. Para ayudarse en el trabajo, le pidió a varios de los maestros de los Cursos de Dale Carnegie que entregaran ejemplares del libro a estudiantes y gra­duados de sus clases. A estos últimos se les pidió que le­yeran el libro y tomaran notas al margen marcando las partes que no resultaban del todo claras o que carecían de verdadero significado para ellos. Como resultado de una revisión de estas notas se decidió qué se eliminaría.

El paso siguiente era encontrar ilustraciones adecua­das que reemplazaran los ejemplos eliminados, y pro­porcionaran material adicional que hiciera más eficaz aún al libro. Con este fin, Paul Mackey, Vicepresidente del área Instrucción de Dale Carnegie & Associates, Inc., escribió una carta a cada uno de los maestros de cursos en los Estados Unidos y en otros países, pidiéndoles que transmitieran ilustraciones, anécdotas y conversaciones sostenidas en clase, que pudieran ser usadas como ejem­plificación de las enseñanzas de Dale Carnegie. Se reci­bieron cientos de respuestas. De esta masa de material se seleccionó cuidadosamente el que se usaría en esta re­visión.

Al planificar este libro, el objetivo fue mantener tanto como fuera posible el lenguaje y el estilo de Dale Carne­gie en la nueva edición. Este objetivo se logró. Dos ter­cios del libro son exactamente iguales y usan las mismas palabras que usó Dale Carnegie cuando escribió el libro original hace más de cuarenta años. Usted lo leerá como si él siguiera vivo. La filosofía de Dale Carnegie no ha envejecido. Los cambios que se hicieron se redactaron pensando en cómo lo habría hecho Dale Carnegie. Se usó la técnica de un restaurador de cuadros. Una famosa obra plástica queda dañada o disminuida por acción del tiempo. Los colores palidecen, los contornos se borro­nean. Se contrata a un restaurador para que reacondicio­ne la pintura. Este técnico usa los mismos procedimien­tos, las mismas pinceladas, los mismos colores usados por el pintor original, y hace todo lo posible por recupe­rar la belleza de la obra original. Para hacer esto mismo con la lengua de Dale Carnegie, su estilo fue estudiado y las nuevas ilustraciones y anécdotas escritas en el estilo que más se pareciera al suyo. Esperamos que así se haya logrado captar el espíritu del autor original así como el mensaje que nos transmite.

De modo que la edición revisada de “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” no es una obra nueva, pero expresa la filosofía del maestro de un modo que será comprendido y aceptado por los lectores de una nueva generación.

Dale Carnegie & Associates, Inc.

 

 

 
 
 

 

     
         
         
       
       
       

Conferencias Místicas